Fare crescere la propria azienda significa anche renderla presente e forte sui mercati internazionali. Un passaggio spesso cruciale e determinante per molte realtà del settore del Cleaning professionale, che lavora con successo sui mercati stranieri, vedendo crescere il proprio fatturato export, ma potendo ancora migliorare la propria presenza su alcuni mercati.
AFIDAMP HA da tempo ha dato vita al Gruppo di Lavoro Affari Internazionali, con l’obiettivo di delineare una strategia che semplifichi per le aziende associate il processo di internazionalizzazione. In questo percorso, l’organizzazione di questo webinar ha voluto fornire, grazie alla collaborazione con il partner TEM PLUS, indicazioni pratiche sulle diverse fasi operative che accompagnano un'azienda verso un'espansione su scala globale.
A guidare l’evento Micol Vezzoli, esperto in strategie di esportazione, co-fondatore e partner di TEM PLUS e autore del libro "La via dell'export", che fornisce indicazioni pratiche per conquistare mercati esteri.
I temi principali trattati da Vezzoli hanno chiarito quali sono i passaggi necessari che un’azienda deve compiere, partendo da una valutazione dell’azienda stessa e dalla sua capacità di presenza all’estero, analizzando i propri prodotti, le persone che potrebbero occuparsi dell’esportazione e le attività di comunicazione a supporto (un semplice esempio: la traduzione del sito in diverse lingue). Una volta chiariti questi aspetti, come ha spiegato Vezzoli, è determinante scegliere i mercati in cui essere presenti, valutando tutti i rischi possibili. Esistono numerosi strumenti, sia istituzionali che privati, utili per questo tipo di analisi. AFIDAMP, attraverso il proprio sito web, mette a disposizione degli associati una selezione di strumenti gratuiti, pensati per facilitare una prima individuazione dei settori e dei mercati di interesse, offrendo così un punto di partenza solido per sviluppare strategie di esportazione sicure e ben strutturate.
Infine le aziende che vogliono lavorare in Paesi stranieri devono necessariamente definire un proprio approccio per trovare clienti all’estero e sviluppare tecniche specifiche per trattare con clienti internazionali. L’approccio al cliente delineato da Micol Vezzoli può essere differente, anche in base alle caratteristiche dell’azienda che lo definisce e alle sue modalità di lavoro.
Importante è comunque avere ben chiaro che ogni mercato ha determinate caratteristiche e che come tale andrà affrontato. Il supporto del GDL Affari Internazionali di AFIDAMP e quello dei partner che lavorano con l’associazione è sicuramente utile per non commettere sbagli e affrontare con successo la presenza della propria azienda su un nuovo mercato.
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